في سياق اقتصادي متوتر، قم بالتنفيذ استراتيجية الإنعاش في المغرب أصبح تقليل أوقات السداد أكثر أهمية من أي وقت مضى لتأمين التدفق النقدي للشركة.
1. تحديات استراتيجية الإنعاش في المغرب: تحرير النقد
Le الائتمان بين الشركات هو المصدر الرئيسي لتمويل الشركات. بالنسبة للأخيرة، فمن المستحيل أن تتطور من خلال تقديم شركائها فقط الدفع نقدا.
ومع ذلك، فإن منح المواعيد النهائية للدفع يجب ألا يؤدي على العكس من ذلك إلى الاحتفاظ بالنقد أو تكاليف الاسترداد المفرط. لأن واحداً من كل أربعة حالات فشل في الأعمال ترجع أصولها إلى التأخر في السداديجب على الشركة الدائنة:
- مراقبةالعميل المتميز ;
- تفعيل استراتيجية الإنعاش بالمغرب متوازن.
2. استراتيجية التحصيل: توقع التأخر في السداد
Une استراتيجية التحصيل الاستباقية، مستعرضة ومستدامة يحسن تحصيل الديون قبل الموعد النهائي، حتى قبلغير مدفوعة الأجر لا يعبر عن نفسه. هذا هو التغطية المسبقة.
La إدارة مخاطر العملاء يمر بعدة إجراءات:
- دراسة ملاءة العملاء المحتملين والعملاء ؛
- التفاوض على الشروط التجارية المثبطة ;
- مراقبة الجودة عملية الفوترة ;
- إدارة النزاعات المبكرة.
بعيدًا عن الإضرار علاقات العملاءإن تعويد العملاء على عملية مبيعات حازمة ومفتوحة للحوار سيظهر في الواقع صورة مدير جيد وشريك جاد. إن محاولة تسهيل الالتزام بالجدول الزمني مسبقًا هي حل يتم إهماله في كثير من الأحيان.
في حالة الفشل في الدفع ثبت، استراتيجية الجمع في المغرب يهدف إلى الحصول علىالتزام الدفع للعميل المتخلف عن السداد، دون التضحية علاقة تجارية.
3. استراتيجية التعافي التدريجي: من التعافي الودي إلى التعافي القانوني
تهدف مرحلة ما قبل التقاضي إلى فهم أسباب الدعوى وحلها الفشل في الدفع :
- إدارة النزاعات المحتملة؛
- إنشاء أ جدول الدفع ;
- إلخ.
المرحلة الأخيرة من التعافي الودي بعد تذكير الهاتف، والزيارات المكتوبة والمحتملة، سيكون إشعار رسمي.
وأخيرًا، إذا لم يتم التوصل إلى حل، فسوف تشارك الشركة في عملية استرداد قانونية. ونظرًا لتكلفتها، فإن ما يسمى بالإجراءات الطويلة لن تتعلق إلا بالديون الكبيرة.
بعض مسارات العمل المتسارعة، مثلأجل الدفعسيكون ممكنًا بالنسبة للمطالبات التي لا تؤدي إلى أي نزاع جدي، أي التي لا جدال في وجودها. وتهدف هذه الإجراءات القانونية إلى الحصول على من القاضي أ وثيقة الدفع واجبة النفاذ والتي يجب أن يتبعها محضر.
4. استراتيجية التعافي والاستعانة بمصادر خارجية لإدارة مخاطر العملاء
قد تقرر الشركة الاستعانة بمصادر خارجية إدارة مخاطر العملاء مع ممثلين مختلفين:
- محامي؛
- مأمور؛
- شركات التجميع ;
- الشركاتتأمين الائتمان.
وهذا من مرحلة التعافي الودي أو خلال المرحلة القانونية. الالاستعانة بمصادر خارجية للتحصيل سوف تكون مثيرة للاهتمام بشكل خاص في حالة المدينين الأجانب.
حلول بديلة مثل تعبئة الديون سوف تسمح نقل مخاطر العملاء المرتبطة بمطالبة على طرف ثالث، مع تحسين التدفق النقدي.
يشكل التخصيم أيضًا حلاً تمويليًا أساسيًا قصير الأجل لبعض الشركات.
على الرغم من برامج الفوترة اسمح لك بذلك تتبع دفع الفواتير والتذكيرات الخاصة بك العملاء، فهي غير كافية عندما أ الدفع غير مدفوع. في هذه الحالة من الضروري استخدام الحل المالي والمحاسبي أو أ وكالة التحصيل. في الحالة الأولى، سوف تكون مستقلاً تماماً في استعادة بياناتك ديونك، فواتيرك، أو إيجارك غير المدفوع. وفي حالة الصعوبة يقوم محامون متخصصون بمراقبة المراحل القانونية لتسريع الإجراءات.
اتصل بنا ici لمزيد من المعلومات حول هذا البرنامج.
