- بيع الخدمات أو المنتجات للشركات التي غالبًا ما يتجاهل الفريق قواعدها
- ومع ذلك، فإن إجراء مبيعات B2B هو أمر سهل القيام به!
- بشرط أن تكون مستعدًا جيدًا مسبقًا وأن تضع الإستراتيجية والأدوات الصحيحة
- وهكذا، يشرح لك C2M كيفية الاستعداد والنجاح في Be 2B الخاص بك في 3 خطوات فقط.
1- حدد هدفك وأهدافك
- قبل أن تبدأ، يجب أن تعلم أن البيع لا يمكن أن يكون ارتجاليًا، ولا يمكن أن يكون كذلك في السوق ب.
- ومن هنا تأتي أهمية التحديد الواضح لكيفية عمل العرض، وتحديد المؤثرين الحقيقيين على القرار، وإيلاء اهتمام خاص لتكييف عروضك مع احتياجاتك الخاصة.
- يمكن تقسيم استراتيجيتك إلى ثلاثة محاور:
-
- الرصاص :
- عليك أن تعرف كل شيء عن عملائك المحتملين.
- ما هي ميزانيته؟
- التسلسل الهرمي له في الشركة؟
- ما هي احتياجاته؟
- ما هي أنشطته خارج العمل؟
- نوع المجلة التي يقرأها؟
- باختصار، كلما عرفت المزيد عن العميل المحتمل، زاد العمل الذي يتعين عليك القيام به، وكلما استغرق إتمام الصفقة وقتًا أطول.
الأهداف :
- من المهم تحديد أهداف قصيرة المدى وطويلة المدى مرتبطة بنتائج أدائك.
- أولاً، ابدأ بتخصيص عدد المبيعات التي تتم كل شهر لتغطية نفقاتك.
- يمكنك بعد ذلك التفكير في الأهداف طويلة المدى، على سبيل المثال زيادة مبيعاتك بنسبة 10% سنويًا.
الموارد المعبأة :
- سيعتمد تحقيق هدفك جزئيًا على عامل واحد: عدد الموارد التي يمكنك من خلالها تسويق منتجك/خدمتك.
- لذلك من الضروري أن تساهم بنيتك التحتية وميزانيتك وموظفيك بشكل فعال في نمو عملياتك.
- تعرف على كيفية مكافأة مندوبي المبيعات لديك على جهودهم من خلال إنشاء نظام عمولة وشكرهم على الاستثمار الذي يظهرونه.
- في بعض الأحيان، تؤدي وتيرة الأعمال السريعة هذا الأمر بالنسبة لنا، ولكن كلمة "شكرًا" البسيطة تنجح دائمًا
2- توليد العملاء المحتملين
- هذه هي الخطوة الحاسمة حيث تحتاج إلى توليد عملاء محتملين.
- ولذا يجب أن يكون لديك ترسانة من الأسلحة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.
- تحسين مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاصة بك: إن تحسين مُحسنات محركات البحث (SEO) على محركات البحث، وخاصة في Google، سيسمح للعملاء بالعثور عليك على الويب.
- وإلا فلن يتمكنوا أبدًا من معرفة أنك تكتب استعلامًا.
- التأثير على جمهورك من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: بمجرد جذب العملاء المحتملين من خلال مدونتك ومدونتك، ستحتاج إلى التقاط جهات الاتصال الخاصة بهم.
- للقيام بذلك، قم بالدعوة إلى اتخاذ إجراء بشأن سيارتك!
- أو تطوير طلب عرض أسعار أو نموذج اتصال شخصي.
3- أسس عملية البيع الخاصة بك
- لتحقيق عملية بيع ناجحة بين الشركات، لا يترك أي شيء للصدفة.
- لذلك من الضروري إعداد عملية بيع تسمح لك بإتمام عملية البيع الخاصة بك ببساطة قدر الإمكان.
- يجب أن يساهم فريق المبيعات الخاص بك في تنفيذ هذه العملية لأنه سيتعين عليهم قبولها واحترامها.
- الأمر متروك لك لإنشاء عملية البيع الأكثر ملاءمة لمنتجك/خدمتك والسوق، وهنا نقدم 3 قنوات مبيعات يمكن أن تساعدك:
- المخطط الكلاسيكي: إنها الثلاثية - المتابعة عبر الهاتف - الاجتماع في الاتجاه المعاكس، إنه عمل مثبت في حد ذاته.
- يقوم البريد بإعدادك في القاعدة، لإجراء مكالمة هاتفية هدفها الفوز
- سيكون الشحن والتتبع المناسبان فرصة لبيع موعد.
