1. تحديد العملاء المحتملين قبل الإطلاق
قبل البدء في عملك، احرص على جمع العملاء المحتملين الذين يقولون إنهم يريدون أن يكونوا أول عملاء شركتك. اجمع عددًا جيدًا، حتى لو كان ذلك يعني إعداد قائمة انتظار. ومع ذلك، كن حذرا. لا تأخذ كلامهم الطيب بنسبة 100% إلا إذا تم توقيع العقد بالفعل. قد يغير الكثير من الناس رأيهم أثناء هذه العملية. وإلى أن تصل الأموال إلى حسابك البنكي، ليس هناك ما يضمن وجودها هناك بالفعل.
2. ابحث عن محاسب جيد
واحدة من أكبر نقاط الألم لرواد الأعمال الجدد هي الشؤون المالية. يجب عليك التأكد من مسك الدفاتر والإقرارات الضريبية وما إلى ذلك. ومن الأفضل أن تتمكن من العثور على محاسب جيد في مجال نشاطك. سيكون هذا الشخص قادرًا بعد ذلك على مساعدتك بشكل أكبر من خلال تقديم النصائح القيمة لك. كيفية إصدار الفاتورة، وكيفية التخزين، وظروف السوق، قد يحيلك حتى إلى العملاء المحتملين ويخبرك بأسرار لم تفكر بها من قبل. على سبيل المثال، هل تعلم أنه يمكن استرداد تكاليف إنشاء موقع ويب بنسبة 100% أثناء الإقرار الضريبي؟ إذا كنت لا تعرف، اسأل المحاسب الخاص بك!
3. قم بأنشطة التواصل
أسوأ ما يمكن أن يفعله رائد الأعمال هو عزل نفسه والبقاء وحيدًا في الزاوية. عليك أن تحيط نفسك بأكبر عدد ممكن من الناس. دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفونك. إنها أفضل طريقة لنشر الكلمة وتعزيز أعمالك وبالتالي العثور على عملائك الأوائل.
4. فرك كتفيك مع منافسيك
لا تعتقد أن منافسيك يمثلون الجانب المظلم من السلطة ويجب تجنبهم بأي ثمن. يمكن أن يكونوا عونا كبيرا لك. على سبيل المثال، يمكنهم مشاركة تجاربهم معك أو تقديم النصائح لك أو حتى التعاقد من الباطن على المهام! وهذا يمكن أن يساعد بشكل كبير في التدفق النقدي الخاص بك.
5. قم بزيارة مركز المساعدة المخصص للشركات الناشئة
إذا كنت في كيبيك، فكر في زيارة مركز التنمية المحلية (CLD). إنهم مرخصون من قبل الحكومة لمساعدتك في القيام بالأعمال التجارية مجانًا في ظل أفضل الظروف. على سبيل المثال، يمكنهم مساعدتك في كتابة خطط العمل، وإجراء أبحاث السوق، والتنبؤات المالية، ودعوتك إلى المناسبات الاجتماعية، والدورات التدريبية، وما إلى ذلك. وكل هذا مجاني.
6. لديك مدخرات
- قبل كل شيء، لا تبدأ مشروعًا تجاريًا دون أن يكون لديك فلس واحد في جيبك.
- ستكون الأشهر أو السنوات القليلة الأولى صعبة للغاية، ومن المرجح أن تقضي عدة أشهر بدون دخل.
- لذلك، من المهم أن يكون لديك كنز يمكنك مقاومته خلال الأوقات الصعبة، وقبل كل شيء، الاستثمار في الترويج للحصول على عملائك الأوائل.
7. اسأل نفسك الأسئلة الصحيحة
- حياة رجل الأعمال بعيدة عن أن تكون وردية.
- عادة ما يكون الأمر صعبًا جدًا. لذا، قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا، فكر في الأسئلة الصحيحة لإعداد نفسك بشكل أفضل والتأكد من أنك اتخذت القرار الصحيح.
8. كن حاضرا في كل مكان
- أحد مفاتيح النجاح هو زيادة عدد الزيارات إلى عملك.
- للقيام بذلك، يجب علينا إنشاء وجود في جميع المواقع الاستراتيجية الممكنة.
- مواقع الويب والشبكات الاجتماعية والنشرات الصحفية والأدلة ومحركات البحث وAdWords والإعلانات الأخرى وما إلى ذلك.
- ومع ذلك، كن حذرا. كل مساحة جديدة تقوم بإنشائها ستحتاج إلى التحديث المستمر حتى لا تعطي انطباعًا خاطئًا عن عملك، مما يعطي الانطباع بأنك لم تعد نشطًا وبالتالي تفقد الكثير من فرص العمل.
- تستغرق إدارة كل مساحة افتراضية أو فعلية وقتًا. ولذلك فمن الضروري تحليلها والتأكد من ملاءمتها.
9. الاستثمار في التسويق
- أعلن في أي وقت وفي أي مكان!
- عندما تكون الموارد المالية سيئة، قلل قدر الإمكان، وزد ميزانية التسويق الخاصة بك!
- الترويج لعملك أمر حيوي.
- إذا لم تحصل على عدد كافٍ من العملاء الجدد وخفضت ميزانيتك التسويقية، فإنك تقلل من فرص اكتساب عملاء جدد.
- على العكس من ذلك، أنت بحاجة إلى الاستثمار بشكل أكبر في الإعلانات للوصول إلى عملاء جدد للترويج لأعمالك.
10. ابحث عن شركاء
- اسأل نفسك ما هي الصناعات التي تكمّل صناعتك والعكس صحيح.
- على سبيل المثال، إذا كنت تنظم مؤتمرات، فمن المرجح جدًا أن تدخل وكالات العلاقات الصحفية والشركات السمعية والبصرية في شراكة معك.
- يمكنك أن تجلب لهم الرؤية والعملاء، وكذلك يمكنهم ذلك.
- بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتجميع شبكتك مما سيكون مفيدًا للغاية لعملك.
11. تحدث مع من حولك
- تحدث عن عملك ومنتجاتك وخدماتك والأشخاص من حولك طوال الوقت.
- لعائلتك، وأصدقائك، والغرباء، وشركائك، ورجال أعمالك، وعملائك، مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
- من خلال التحدث عنك باستمرار، سيعرف الأشخاص من حولك بالضبط ما تفعله، وأنك نشيط دائمًا، لذلك لن يترددوا في التوصية بك قدر الإمكان.
- وبالطبع تحدث عن نفسك قدر الإمكان دون إزعاج من حولك.
